Negocjacje

Gdy pertraktacje w Korei nie przebiegają zgodnie z wcześniej założonym planem

Nowak & Partner negocjuje po stronie Klienta lub w jego imieniu z kontrahentami w Korei Południowej. Różnice kulturowe i lokalne praktyki biznesowe sprawiają, że przeciętny Europejczyk ma trudności z podjęciem się trudnych negocjacji z koreańskim partnerem handlowym i doprowadzeniem ich do pomyślnego zakończenia. Oczekiwania obu stron, style negocjacji i inne podejście w pertraktacjach prawdopodobnie znacznie odbiegają od europejskich standardów.

Podczas gdy bariera językowa może wciąż stanowić pewną przeszkodę, kulturowe osobliwości świata korporacyjnego w Korei są o wiele trudniejsze do zrozumienia i opanowania, niż można to sobie wyobrazić. Łatwo jest popełnić błąd czy wywrzeć negatywne wrażenie lub po prostu znaleźć się w niezręcznej sytuacji aby w rezultacie niespodziewanie stracić swoją pozycję negocjacyjną i znaleźć się o krok od katastrofy na tej płaszczyźnie.

Koreański świat biznesu jest zdominowany przez mężczyzn i często bywa bardzo konfrontacyjny podczas negocjacji. W Korei nie obowiązuje strategia „win-win” w klasycznym znaczeniu tego słowa, dominuje za to podejście, że „zwycięzca bierze wszystko”.

Państwa cele

• Nie zdobyli Państwo jeszcze niezbędnego doświadczenia z koreańskimi partnerami biznesowymi i mają Państwo respekt dla trudnych negocjacji.
• Zastanawiają się Państwo, jaka jest specyfika kultury i kraju oraz co może mieć wpływ na przebieg negocjacji z Koreańczykami.
• Nie widać postępu w rozmowach z koreańskim kontrahentem, natomiast aby odnieść sukces, potrzebują Państwo zewnętrznego wsparcia profesjonalisty.

Usługa

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w negocjacjach, Nowak & Partner gwarantuje Klientom przewagę i sukces również na tej płaszczyźnie.

Angażujemy się w proces negocjacji reprezentując Państwa interesy, dążąc do osiągniecia Państwa celów. Koncentrujemy się na wyjaśnieniu Państwu zarówno oczekiwań, jak i taktyk negocjacyjnych zastosowanych przez Państwa kontrahenta, a także koreańskiego punktu widzenia na całą sytuację. Nasi doświadczeni tłumacze języka koreańskiego (Koreańczycy wchodzący w skład zespołu Nowak & Partner) unikają typowych błędów często popełnianych przez tłumaczy, takich jak łagodzenie tonu wypowiedzi czy prowadzenie rozmów na własną rękę. Podczas całego procesu negocjacyjnego mogą się Państwo komunikować z nami w języku angielskim, niemieckim, lub polskim, co zapewnia płynną komunikację, zmniejszając tym samym szanse nieporozumienia.

Rozwiązanie i korzyści

Analizujemy konkretną sytuację w oparciu o informacje uzyskane od Państwa i na tej podstawie wyjaśniamy koreański kontekst biznesowy. Po dokładnym określeniu celów biznesowych towarzyszymy Państwu w negocjacjach lub prowadzimy je w Państwa imieniu.

Działamy jako pośrednik między kulturami, wyręczając Klientów w komunikacji i wspierając ich w szczególnie trudnych negocjacjach z koreańskimi kontrahentami.