Négociations

Lorsque les négociations en Corée ne se passent pas comme prévu

Nowak & Partner négocie à vos côtés ou en votre nom avec des entreprises de Corée du Sud. Il est difficile pour un occidental lambda de faire avancer des négociations complexes en raison de différences culturelles et des pratiques d’affaires locales. Les attentes de part et d’autre, les styles de négociation et l'approche coréenne de la négociation sont en général drastiquement différentes de celles de votre pays d'origine.

Tandis que la barrière de la langue peut représenter un obstacle facile à lever, les particularités culturelles du monde des affaires en Corée s’avèrent beaucoup plus difficiles à comprendre et à maîtriser que l’on peut imaginer. Il est facile de commettre des impairs et de laisser une mauvaise impression ou d’aboutir à une situation gênante – sans même s'en rendre compte – transformant des débuts prometteurs en désastre.

Le monde des affaires coréen est dominé par les hommes et le climat devient souvent extrêmement agressif lors de négociations. En Corée, l'objectif n'est pas de parvenir à une stratégie gagnantgagnant telle que les Européens la comprennent, mais plutôt une approche où le vainqueur remporte tout.

Vos Objectifs

• Vous n'avez pas encore l'expérience nécessaire pour gérer des partenaires coréens et devez donc afficher un profil bas lors de négociations difficiles.
• Vous vous demandez quels aspects spécifiques à la culture et au pays ont un effet sur les négociations avec des coréens.
• Vos échanges avec votre interlocuteur n'avancent pas et vous avez besoin de soutien professionnel pour aboutir.

Nos Services

Grâce à notre vaste expérience en matière de négociations pour des clients sur des sujets variés, Nowak & Partner fait valoir vos avantages et votre succès.

Nous entamons les négociations en prônant vos intérêts et en visant la réalisation de vos objectifs. Nous avons à coeur d’expliquer les attentes mais aussi les tactiques de négociation de votre interlocuteur, ainsi que l’approche coréenne de la situation. Afin de réduire tout risque de malentendu, vous pouvez communiquer avec nous en anglais pendant toute la procédure. Nos traducteurs coréens expérimentés évitent les erreurs communes que font les interprètes comme adoucir un langage dur ou essayer de négocier par eux-mêmes. Notre équipe compétente vous propose des solutions de communication constructive et compréhensible, ce qui limite considérablement les risques de malentendus.

Solutions & Bénéfices

Nous analysons la situation sur la base de vos commentaires et vous expliquons le contexte général des affaires coréennes. Après avoir ensemble défini des objectifs commerciaux, nous conduisons les négociations avec vous ou en votre nom.

Nous agissons comme des médiateurs culturels, orientant les échanges en votre faveur et vous apportant une assistance, en particulier lors de négociations difficiles avec des interlocuteurs coréens.