Verhandlungen in Südkorea

 

Nowak & Partner verhandelt an Ihrer Seite oder in Ihrem Namen in Korea. Die kulturellen Gepflogenheiten und Geschäftssitten machen es für den Durchschnittseuropäer überaus schwer, angemessen und erfolgreich an diffizilen Verhandlungen teilzunehmen. Die Erwartungen, der Verhandlungsstil und die Vorgehensweise der koreanischen Verhandlungspartner sind in der Regel völlig anders als die der Verhandlungspartner im eigenen Land. Die Sprache ist dabei in der Regel ein eher einfach zu überwindendes Problem. Die kulturell untermalten Eigenheiten der koreanischen Geschäftswelt sind wesentlich schwerer zu erkennen und zu meistern. Leicht kann man von einem Fettnapf in den anderen treten und ein gutes Geschäft ruinieren, ohne das auch nur zu ahnen.


Die koreanische Geschäftswelt ist männlich dominiert und bei Verhandlungen oftmals äußerst konfrontativ. Es wird in Korea in der Regel keine Win-Win-Situation im klassischen europäischen Sinn angestrebt, sondern "The Winner Takes It All".


Nowak & Partner greift bei Verhandlungen auf eine jahrzehntelange Erfahrung zurück – zu Ihrem Nutzen und für Ihren Erfolg. Wir analysieren mit Ihnen die Situation, erläutern die koreanischen Besonderheiten und führen die Verhandlungen gemeinsam mit Ihnen oder in Ihrem Namen.


Ein Beispiel aus der Praxis:
Ein europäischer Pharmahersteller sah sich mit dem Konkurs seines bis dato durchaus erfolgreichen koreanischen Distributors konfrontiert. Der Konkurs war nicht den Geschäftsaktivitäten geschuldet. Eine Bank übernahm 100 Prozent der Aktien des Distributors. Sämtliche Gespräche über eine Übernahme der Anteile durch den Pharmahersteller scheiterten, obwohl die Bank verkaufen und der Pharmahersteller kaufen wollte.


Nowak & Partner wurde zu den Gesprächen gebeten und hat diese bis zur Unterzeichnung des Memorandum of Understanding an der Seite des Mandanten geführt. Dabei und auch anschließend wurde das aus den Verhandlungen gewonnene Know-how mit der Anwaltskanzlei des Mandanten geteilt, und die Übernahme des Distributors wurde erfolgreich zum Abschluss gebracht.

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und behandeln diese unverbindlich und vertraulich. 

 

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